2013年，为实现支行党委提出的“三年时间再造一个湘江行的战略目标”，建行长沙湘江支行公司业务部采取多项措施加快结构调整，促进企业存款的快速增长。截止5月21日，企业存款时点余额73.84亿元，较年初新增14亿元，提前完成了第一年的战略发展目标，新增额在全省名列前茅。
一、上下联动，定期调度。一是省行对口联系人定期进行“支、帮、促”，了解业务发展中存在的障碍，解决实际工作中遇到的困难和问题；二是支行行领导多次带队到基层行进行调研，了解基层行业务发展现状，分析存在的困难加以解决；三是定期召开调度会，分阶段对存款工作进行总结和部署，分析我行企业存款的现状，下达每月月底时点必保余额，落实存款来源。
二、主题营销，重点推进。一是两节旺季营销活动后，继续开展以“抓客户、拓市场、提份额、强基础”为主题的公司机构客户营销拓展竞赛活动，突出对日均存款500万元以上客户的营销拓展力度；二是重点突出机构客户、房地产客户、建筑行业客户、医药行业客户的传统优势，充分发掘客户需求，加强高层对接和营销走访，“一户一策”量身定制客户服务方案；三是围绕核心客户打通其上下游企业，从传统的点式营销扩展至链式营销和网状营销，不断提升客户服务能力，争抢客户市场份额，提高客户贡献度和忠诚度。
三、狠抓源头，平台管理。一是出台了《湘江支行项目及客户信息对接联系实施细则》，要求各行各条线密切与省市财政、发改委、经信委、招商局、金融证券办、外管局、工商局等部门的沟通联系；二是充分利用“企业入资核查信息查询系统”，加大与各级工商部门的信息对接，在新客户营销上抢占先机；三是以“市场、园区、商会”为平台，重点关注园区平台、专业市场平台、商圈平台、核心企业上下游平台、特色产业集群平台、担保增信平台、科技创新平台、网络银行平台，积极跟进各级招商部门、政府职能部门引导的工业园区，积极寻找和营销园区项目，实现园区企业的批量营销和发展。
四、分层维护，深化内涵。建立分层级客户维护机制，深化服务内涵，培育存量客户新的存款增长点。对于日均余额50万元以下的账户要落实到柜员、营业主管和客户经理进行维护，提升账户活跃度和结算资金沉淀；对于日均余额50万元以上的账户要建立客户经理、网点正副行长分层维护机制，提高服务的有效性和针对性，实现客户维护的全覆盖。
