建行长沙黄兴中路支行小企业业务快速发展

    一、领导高度重视，加强业务培训

 

    旺季营销之前，“小企业授信客户新增”这一项指标一直是黄兴中路支行的短板。在省行、上级行号召大力发展小企业业务之后，黄兴中路支行领导班子积极响应、高度重视、迅速行动、寻找突破口。该行多次组织全体员工认真学习小企业授信知识，对业务新政策、新产品进行集中培训，要求每位员工将其熟稔于心，并在为客户办理业务时大力推荐相关产品，做到“我知、我会、我营销”。

 

    二、筛选存量客户，实行员工认领制

 

    为了更加有的放矢地营销客户，黄兴中路支行对两百多个存量客户进行认真筛选，其中重点营销“善融贷”相关政策，剔除一些不符合政策的客户，精选出目标客户。

 

    三、重视产品运用，拓展优质客户

 

    该行一方面深入市场调研，一方面认真学习“善融贷”等新产品文件精神，将两者有效结合，运用各种创新产品来满足客户的需求，创新产品的运用有力促进了该行小企业业务的发展。

 

    四、加强沟通交流，多层联动营销