建行石家庄新华路西支行大力创新保险业务营销模式

    在这种形式下，上级行推出了几款新型保险产品，在产品种类上对基层机构的业务发展给予了大力支持，其中今年首次引进的信泰公司“百万身价”保险产品更是突破了以往传统银保产品收益及保障兼顾的模式，具有高保障、低投入、返本金的特点。支行在掌握这一产品后，迅速组织客户经理研究产品卖点，认为该产品保障全面，投入较低且保额很高，特别是适用于长期出差及公务用车出行的高端人群。确定产品卖点后，支行明确了该产品一方面是个人业务突破保险销售瓶颈的有利武器，另一方面，产品的特点也适用于对对公单位管理层进行批量营销。并明确了几家出差公务较多，发展潜力较好的单位作为重点攻坚对象。产品和目标客户明确了，接下来就是营销工作的跟进。通过支行主管行长及综合营销团队对公对私客户经理们近一个月的努力，在与上级行、目标单位及保险公司的反复沟通和探讨下，该业务终于开花结果。支行一单位客户，决定每年为单位员工投保该保险产品，成为新西支行保险业务销售的一次成功创新，也极大的鼓舞了员工的士气。