建行滨州分行创新形成“一户三表”授信客户精细化管理模式

    为及时跟进市场，全面掌控企业经营现状，充分把握客户经营风险和信用风险，建行滨州分行创新推出了授信客户“一户三表”精细化管理模式。即对每一个授信客户通过“信贷政策差异表、资金流向表、产品配置表”三张表提高对市场的把控力。

    该管理模式具有以下特点：一是培育了客户经理实干兴行、稳健经营的工作作风。二是通过近三年授信复合增速等数据的分析，可以掌握同业经营重点，对今后一段时期内同业对单一客户的经营态度。三是通过客户资金流向表，全面掌握客户的销售收入，现金流，同业各行结算量，核心客户上、下游客户的销售收入、回笼资金、应收应付帐款等，为供应链金融的拓展提供直接的信息源。四是通过客户产品配置表，掌握同业各行对客户授信的产品配置情况，非信贷类融资产品合作情况，个人条线产品的配置情况，为联动营销奠定基础。五是通过对客户综合经营情况的分析，有效防范了经营性风险和系统性风险。

    该营销模式的运用，极大提高了分行的经营效率，促进了经营模式从经营产品向经营客户的转变。