工行广西玉林分行积极巩固对公存款领先地位

    工行广西玉林分行今年前4个月对公存款工作取得良好业绩，对公存款存量和增量均居同业榜首。为进一步巩固对公存款同业领先地位，该行加大营销管理力度，积极做好公存工作，力促对公存款稳定增长。
 
    一是狠抓重点板块存款。该行着力抓好财政、社保、公积金、公检法等政府机构板块存款工作，通过积极走访重点客户，组织联谊活动，增强情感沟通，密切合作关系，实现稳存增存。同时，认真抓好公司有贷户及其上下游客户板块的存款工作，加强对重点公司客户贷款资金监控，跟踪项目建设，力争贷款资金在本行“体内循环”。
   
    二是积极扩户优户。该行落实专人负责，加强与政府相关部门的联系与沟通，及时了解掌握新办企业信息，跟踪做好相关服务工作，力争新开企业落户本行；列出不在本行开户的中高端客户名单，建立营销目录库，明确责任人，逐户研究对策，加大渗透力度；充分利用本行结算套餐产品优势，积极做好老客户的维护和新客户的竞争工作，不断扩大对公客户规模，进一步提高存款市场份额。
 
    三是落实名单制管理。该行对公存客户实行名单制管理，锁定目标客户，“一户一策”制定工作方案，逐户做好营销工作。对重点目标客户，由营销责任人根据客户需求，协调相关部门制定金融服务方案，强化行内联动，有效整合资源，做到“客户、产品、责任人”三位一体，为客户进行全方位的金融服务，实现对公存款稳存增存。
 
    四是抓好同业存款。该行创新营销模式，进一步推进与农村信用社的合作，通过优势法人理财产品，深化合作关系，实现互利共赢。同时，加强同业存款营销，进一步提高同业存款占比。