芝麻开花节节高——建行长沙中大支行“建行金”突破零销售--银行界

叮铃……每个工作日9:10诺德基金都会发送每日金价的短信。今天金价又跌了。按常理“逢春必涨”的金价在蛇年新春后却贸然大跌，金价是一天跌过一天，而中大支行却利用此契机火爆营销“建行金”。

一、坚持每日更新“建行金”价格

中大支行个人客户经理每日上班第一件事就是将当日的理财产品和金价公布在移动理财窗口上，同时拟出每日的重点宣传产品。大堂经理逢人便介绍我行“建行金”当日的活动和营销品种。

二、中大精神，为客户营造销售氛围

只要客户来到中大支行，都可以看到中大支行的员工是人手一条“建行金”的路路通手链。这条手链制作相当大气，虽然只有2g的含量，但从任何角度观看都不止2g，这就是我行抓住的一个卖点。我们不嫌客户购买的克数少，只要买，我们都热忱接待。

三、旺季营销，借助建行金优惠政策的东风

“建行金”实物让利，活动期间，推出的实物黄金产品组合，制订价格优惠政策，进行让利促销。

四、抓住蛇年新春金价大跌机遇，强势营销

新春后，金价是一天比一天下滑，中大支行每日都向新老客户发送金价变动情况，对一些准备下手而不敢下手的新客户纠结时再进行强势营销，而老客户看到当日金价又下跌的消息，赶紧抓住机会再进行追加，形成循环营销。

中大支行将继续迎头而上，芝麻开花节节高。

芝麻开花节节高——建行长沙中大支行“建行金”突破零销售