建行长沙湘江支行启动2013年小企业业务主题营销活动

    近日，建行长沙湘江支行召开了小企业2013年主题营销活动启动大会，力促小企业业务拓市场增份额、抓贷款促存款、销产品提收益、控风险降不良，为该行加快结构调整、实现湘江支行跨越式发展吹响号角。

    一、高度重视，积极部署。一是制定2013年小企业营销活动方案，明确活动目标及措施，加大考核激励力度；二是阶段推进，阶段考核，定期通报；三是实施差别化买单，重奖轻罚。

    二、优化平台，批量营销。一是继续实施“一行一平台”小企业营销策略，打造小企业特色支行；二是结合网点实际，继续加强与政府、工信部、中小企业协会、工商联等的合作，积极搭建政府、协会、供应链、产业集群等营销平台，加强优质小企业客户储备。

    三、大胆开拓，服务营销。一是加强联动营销，充分挖掘行内存量客户资源；二是通过产品推荐会、客户座谈会、银企对接会等多种形式，宣传该行在小企业金融业务领域的产品和服务举措，提升该行社会形象；三是优化小企业业务流程，缩短调查申报时间，提高贷款申报和发放效率，提高服务质量和服务效率，防止优质小企业客户资源流失。

    四、多措并举，谨慎经营。一是加强新产品的推广工作，重点推进购置贷、互助通、善融贷等产品；二是严格执行总行的利率政策，坚持“收益覆盖风险”的原则，进一步提高小企业业务的综合收益率，降低经济资本占用；三是加大产品交叉销售，加强小企业客户企业存款归集、沉淀，提升小企业业务综合贡献度；四是千方百计处置已有不良，化解存量贷款风险。