抓客户，拓产品——建行长沙湖大支行大力推进对公资金结算产品营销

    一、制定方案，全员行动。湖大支行根据上级行最新客户、产品营销政策导向制定出营销方案，选派出几名精干人员形成营销团队，分配各项产品营销任务。该行通过集中培训、个别特别辅导，以及向其他优秀网点和省行资金结算部专家进行业务咨询，让客户经理、营业主管、对公柜员都熟练每项对公结算产品的结算优势和营销技巧，熟悉不同客户的产品套餐需求，并加强对营销产品和人员的绩效考核，定期通报和激励，提高全员的能动性。

 

    二、筛选目标，精准营销。任何竞赛活动都要有计划有目标，该行根据产品计划任务要求，对存量客户进行梳理，筛选出目标客户对应的目标产品套餐，将有潜力客户分配到个人进行营销，形成统筹规划、多方营销、每天汇报的局面。

 

   三、后续服务，有效落实。为提升有效客户数量和质量、提升产品激活率和覆盖度，湖大支行组织全员学习最新的有效客户、有效产品的政策要求，根据产品台账进行后续跟进营销，真正实现有效客户和产品覆盖度的提升，提升全行客户质量，做到银企双赢。