工行广西玉林分行实现理财与存款业务同步发展

    工行广西玉林分行积极抓好个人理财产品营销，实现理财与储蓄存款业务同步发展。截至4月末，该行今年累计销售人民币个人理财产品38.3亿元，其中结构性存款13.9亿元；储蓄存款比年初增加16.9亿元,增幅达19.2%。

    抓住卖点，积极推介。该行抓住本行理财产品品种多，特别是许多中短期理财产品与普通定期存款相比收益高，且风险小作为卖点，积极向客户进行推介，进一步提高本行理财产品的知名度和影响力，从而争取更多的优质客户前来购买理财产品。

    细分客户，精准营销。该行注意对客户进行分类，并根据不同的客户推荐不同的产品。对财富客户，主要推介专属理财产品；对新兴市场客户，主要营销符合客户消费特征的高流动性理财产品；对初次购买理财产品的客户，主要引导其选择低风险、稳收益的保本型理财产品。此外，加强与券商合作，利用其高端客户资源，通过发展第三方存管客户，争揽客户闲置资金，使其成为购买理财产品的新客户。

    周到服务，促进发展。该行加强服务管理，积极为客户做好服务工作。做到每次营销时，均向客户讲清楚产品的特点、收益，并进行相关风险提示，同时建立理财产品客户台帐，通过电话、短信等方式，做好产品到期提醒、兑付理财产品承接和客户预约等工作，提高客户的满意度，确保客户资金在本行“体内循环”，并带动了储蓄存款的稳定增长,使个人理财业务与储蓄存款工作相得益彰。