农行丹阳吕城支行认认真真抓好贷记卡业务发展

    一、统一思想、高度重视

    充分认识到贷记卡营销应该常态化。从一季度贷记卡的实绩来看，靠季末突击的老思路应该摒弃，季末突击既不能保证贷记卡任务的完成，又分散了主体业务的精力。

    二、分配任务、全员发动

    吕城支行规定班子成员及客户经理每季必须营销10张，柜员每季必须营销5张，且4月份班子成员及客户经理不得低于5张、柜员不得低于3张；5月份班子成员及客户经理不得低于3张、柜员不得低于1张；6月份班子成员及客户经理不得低于2张、柜员不得低于1张。在任务的下达中，吕城支行做到既合理，又科学。

    三、严格计价、真抓实干

    吕城支行实行严格计价，如完成任务，支行计价全部下达到个人，如完不成任务，实行倒扣。如柜员一个季度只营销3张，那少的2张就要倒扣，最后就拿到1张的计价。

    四、晨会督导、率先示范

    每天晨会督导贷记卡进度，重点督导班子成员的营销情况。如班子成员没有完成任务的且连续3天没有进展，在晨会中必须说明没有进展的原因，以及准备什么时候完成，在这种“不讲面子”的晨会督导下，每位员工都感到压力大，迟完成不如早完成。

    五、多腿走路、成效明显

    在贷记卡的营销方式上，吕城支行也采用各种方式：一是个人客户经理通过个人优质客户管理系统寻找；二是法人客户经理对辖内企事业单位进行摸排，哪个企业多少员工，其中没办我行贷记卡且符合我行办卡条件的有多少，制成表格，排好日程，有目的、有步骤的进行上门营销；三是柜面人员人手一份支行下发的消费大户名单，业务不忙时就电话对客户营销，如客户上门，由大堂经理对其一对一营销。