今年以来,建行长沙湘江支行认真贯彻落实省行会议精神,紧紧围绕“提质、进位、上份额”的整体思路,进一步加强对信用卡拓展工作的组织推动,扎实开展信用卡营销活动。截止四月底,净新增信用卡客户7147户,完成全年净新增任务的103.6%,提前八个月超额完成省行计划任务,实现了信用卡业务快速发展。
一、重点宣传。该行借旺季宣传攻势,对信用卡业务进行重点宣传,先后召开了信用卡业务动员会,信用卡汽车分期业务推介会,把我行目前推出的几种信用卡业务和产品的优势推向社会,从而提高了我行信用卡业务的知名度。
二、创新营销。信用卡业务营销是个老课题,该行重点在营销创新上做文章,学习先进的营销理念、方法和技巧,早在年初,全行旺季动员会上行领导就布置落实发卡任务和要求,把发卡目标放在学校,企事业单位的干部员工身上,通过整体营销,上门协商,突击办理,为完成上级分行下达发卡新增客户任务打下了扎实的基础。
三、精细化管理。该行信用卡联动营销活动方案,要求各基层行能够做好联动营销的安排和部署,突出营销重点,讲究营销效果,全行员工要抓住联动营销的大好时机,注重质量与效果,重点关注过件率、激活率,提升营销能力,提高团队营销效率,有力地促进了信用卡营销活动的开展。
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