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建行石家庄中华大街支行大力提升信用卡柜面营销能力

时间：2013-05-17 22:32:36  来源：银行界网  供稿单位：建行河北省分行营业部  作者：何春燕 梁倩 吕彦华

    针对信用卡预审批率长期居后的工作现状，建设银行石家庄中华大街支行认真剖析，在抓落实上下功夫，通过明确预审批产品经理，明确短距离小目标考核和阶梯激励，明确产品单价不打折，加大产品特点培训，加强营销话术演练等方式，使大家的开口率逐步上升，促进了柜面营销能力和信心的提升。

    目前，柜面营销信用卡的氛围初步形成，平均日成功两单以上，单周预审批成功率从4%上升到24%，支行将坚定信心鼓足干劲向更高的目标迈进。

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