建行长沙湘江支行建信安心回报债券基金销售超额完成计划

    5月10日，建信安心回报债券基金销售工作全面结束，建行长沙湘江支行个金条线全体员工奋战26天，最终取得了总销售额808.4万元、省行计划完成率232.97%、支行计划完成率224.56%的喜人成绩，该行十二个基层行均实现销售，其中该行营业部计划完成率达1406.67%，表现十分抢眼。

    一是高度重视强督导。在营销前期，该行的销售情况不太理想，有些基层行甚至未能破零。该行主管行领导对此十分重视，加强个金部的督导工作，召开基层行网点经理会议，了解销售难点，落实营销进度，鼓励员工多想办法，开展有目标的精准营销。

    二是利用系统锁目标。各基层行瞄准高端客户，充分利用系统，对客户进行筛选，有针对性进行邀约、营销。部分基层行在单笔大额销售方面有重大突破，其中该行营业部瞄准钻石级客户实现销售240万一笔、100万一笔、50万一笔，营盘路支行以白金级客户为营销目标实现销售100万元一笔。

    三是树立品牌赢口碑。该行营业部认购100万和50万建信安心基金的客户之前已经有过了建信双月基金的购买体验，恰好4月份建信双月基金到期，建信双月基金产品收益不错，当网点人员向客户推荐建信安心基金时，其欣然再次进行购买。这样的典型案例充分说明建信基金已经通过其稳健的表现赢得了客户的信任，各基层行充分利用良好口碑以及品牌效应，继续加大建信基金的营销力度。