建行镇江润州支行“三招”争霸拆迁市场

    拆迁市场一直是各银行争夺的主战场，今年来，镇江润州支行面对当地“7+1”重点工程拆迁，抢抓机遇，快速出击，步步为赢，在颠峰对决中完胜。到5月10日，共营销个人存款1.4亿元，销售理财产品2000多万元、保险100多万元。

　　一是高层营销抓源头。支行行长带队走访区政府、住建局、街道办以及相关拆迁公司领导商谈合作事宜，使拆迁资金及时落户建行，使拆迁资金从建行账户出账，封闭运行。二是层层发动抓推进。组建拆迁小组，划分区域，分片包干，强势推进。三是量身定做抓服务。筛选货币化安置的有价值客户，反复访谈接触，量身定做理财方案，精心推荐建行产品，以服务和产品赢得拆迁户。