建设银行湖南省衡阳市分行召开部分支行对公存款工作座谈会

    5月11日上午，建设银行湖南省衡阳市分行召开部分支行对公存款工作座谈会。参加会议的支行行长分析了各行对公存款下降原因，规划了下阶段对公存款工作目标和具体措施。罗小辉副行长、滕红斌副行长就如何抓好对公存款、夯实客户基础、发展资产业务、完善对公队伍建设、建立有效的激励约束机制进行了工作布置。

    第一，明确责任，坚定信心。衡阳分行对公存款高位运行，市场竞争的压力巨大，我们要正确认识当前对公存款业务面临的形势，大家都要树立使命感和责任感，不回避存在的问题和矛盾，采取有效措施，坚定信心完成各项目标任务。

    第二，调整结构，筑牢基础。调整对公业务的客户结构和产品结构是今后的大方向，抓好业务基础筑牢客户基础是手段，年初跌年末涨的魔咒如何打破，对公客户基础如何改变要有长期的思想准备。要开展抓户增存的竞赛活动，用2-3年的时间来改变这种被动的局面和趋势。要做好常态营销，抓好业务源头，有些对公项目要经历1-2年甚至更长的时间去跟踪营销，所以，支行行长都要有甘当垫脚石的精神，敢于担当，看似为别人打基础，实则为自已谋福利。

    第三，真诚待人，学会借力。做事首先学会做人，要对人真诚，还要让人感觉到你的真诚，以此来借人力，借环境力，借势，以推动我们的营销工作。在客户营销的操作时肯定会碰到各种困难，但是碰到困难我们不能抱怨和逃避，而要学会借助外力，学会求助他人，这样再大的困难也能够克服。