建设银行株洲泰山支行是一个成立不到两年、员工不过八人的小支行，但今年两节营销它却做了大贡献。个人存款时点新增2.1亿元，计划完成率230%，全行第一；日均新增1.48亿元，计划完成率165%，全行第一；人均新增个人存款2333万元，全行第一。两节营销结束，该支行荣获株洲市分行“特殊贡献奖”。回顾总结，该支行之所以能成功，得益于重视团队建设，拥有一支团结向上、敢打敢拼的金融小分队。
一是统一目标聚人心。“一个人的力量是有限的，团队的力量才是无限的，我要用心凝聚全员力量，共同建设泰山支行。”泰山支行行长邹新明是这么说的，也是这么做的。他与员工之间，建立了每周一次的电话沟通，每月一次的面对面谈心，随时了解每个成员在做什么、想什么、学什么。他将支行标王目标作为两节营销最高目标，落实到12月底、1月底、春节前、2月底以及3月底等关键时点。同时，通过思想交流，他将全行员工个人愿景引导到支行中心目标中来，让大家都觉得发展有希望，事业有奔头，心往一处想，劲往一处使。
二是欣赏鼓励扬正气。泰山支行提倡用人所长，欣赏员工、鼓励员工是主旋律。在晨会或公开场合，支行行长邹新明经常肯定员工的成绩，及时表扬员工的优点、亮点，让员工获得尊重。支行还利用晨会，通过一些互动游戏环节将员工的激情点燃，让员工乐开怀，笑弯腰，以饱满的热情开展工作。支行切实关心关爱员工，并将关爱触角伸向八小时之外，解决员工生活上的困难，消除员工工作上的困惑。同时，每过一段时间召开一次嘉许会，每个人都学会嘉许自己，同时欣赏他人。支行举办的读书分享会，不仅交流营销心得、工作体会，而且交流人生理想、情感生活，大家相聚一堂，相互鼓励，共同培育乐观向上的生活态度，攻坚克难的奋斗精神，整个团队充满了正能量。
三是绩效挂钩促营销。支行认真研究制定了内部考核方案。方案公开透明，坚持绩效挂钩，多效多得，不吃大锅饭；方案偏重正激励，谁营销、谁受益，以营销业绩的数字说话，周周通报。考核方案以产品买单为主，计算简单，每个员工每天都能算清自己能拿多少绩效，为绩效而战，为荣誉而战，你追我敢，奋勇争先，效果佳。支行领导班子言出必行，不管经费多么紧张，员工绩效奖励都会按时桉数严格兑现，绝不拖欠。一言九鼎，员工积极性得到了充分发挥，业务营销能力也得到了充分挖潜。
四是人尽其才谋发展。坚持“服务制胜、大堂制胜、营销制胜”三大法宝，泰山支行将业务营销细化到了每一天每一个岗位。在大堂内，支行员工敢于开口，用心服务，不放过任何一次营销机会；在大堂外，支行员工主动营销，走进社区、园区，像小蜜蜂一样忙个不停。支行科学分工，认真总结员工优缺点，扬长避短，实现价值最大化。一位老员工拓展能力强但办理业务慢，就安排她到弹性排班柜台，业务少时，鼓励她外出营销，旺季营销她的业绩第一，获得了支行突出贡献奖。另一位年轻员工办业务速度快，识别客户能力强，但是外地人没有客户资源，就安排他到业务量大的高柜上班，他利用办业务的机会挖掘发展了好几个潜力大客户。就这样通过资源整合，员工都在自己喜欢的岗位上工作，得心应手，游刃有余，使泰山支行这支队伍发展成为来之能战、战之能胜的优秀团队。
