2013年旺季营销活动期间，岳阳分行对公业务再续新篇章，各项业务指标实现均衡快速发展，特别是对公存款实现新增19.33亿元、时点和日均计划完成率跻身全省第二、总量和新增稳居当地同业第一的显著成绩。当前活动圆满落幕已近一月，该行对公条线的营销激情却丝毫未曾消退，进入4月以来该行对公存款持续屡创新高，截至25日，该行对公存款总量已突破72亿，实现较上月新增4.4亿，较年初新增12.96亿，遥遥领跑当地同业，有力彰显了全行对公条线旺季营销务实高效的精神风貌。
一、资产业务不动摇。近三年来，该行对公业务实现了高速发展，持续保持资产业务旺盛动力是其中一个重要保障。三年前该行行长彭辉为岳阳行谋划的“坚持以资产业务为龙头，带动各项业务全面发展”的战略，已凸现成效，信贷业务常态化营销的理念，已深深扎根全行上下。2013年旺季营销期间，在全省信贷规模紧张的情形中，该行在资产业务发展上不言松劲和放弃，一方面积极争取省行规模支持和自身结构调整，加强综合收益率较低的贷款回收，积极抓好已审批项目的条件落实和有效投放，提高储备项目的转化率和综合收益，既为创收中间业务收入打开了空间，也为存款增长带来了新的点和面。另一方面坚持不懈抓好信贷项目的储备推进，该行充分抓住岳阳被列为《湖南省推进新型城镇化实施纲要（2012—2020）》规划的6个特大城市的发展机遇，加强政策分析与研究，突破政府融资平台政策瓶颈，围绕地方政府重点支持的领域和项目择优介入，重点通过旧城改造、棚户区改造、水利建设、新农村建设、城镇化建设等民生项目加大信贷介入力度，积极跟进岳阳市2013年重点推进的100大项目对接营销，同时积极构建银政合作框架，重点为县域支行对公业务搭建拓展平台。
二、增存稳存抓督办。旺季营销活动期间，该行对公条线始终以客户为中心工作，积极探索客户维护模式的创新和突破，切实抓好存量挖潜和新户拓展，深入推进存款的稳固和新增工作，通过实施工作报告制度，强化辖内基层行处公司业务主管行长的工作动态管理和各支行前十大客户的维护状况管理；召开落后行处对公存款督导会议，找差距、定措施，表态度，强化存款工作的督导作用；下达各行处月末控制余额，强化存款稳固新增的目标管理；执行大额资金支付核准制度，强化了大额资金异动的监管掌控；加强信贷客户的存贷比管理，提升了信贷客户的存款贡献度…等等，有效促进了各行处的存款稳固新增工作，行际差距明显缩小，存款结构显著优化，存款稳定性得到根本保障。
三、创新业务强突破。旺季营销活动期间该行创新产品推广成效显著，国际业务方面办理了岳阳行首笔国内信用证议付和100%保证金信托收据贷款近1000万美元，吸收保证金存款6000多万人民币。小企业信贷业务方面，首次办理了善融贷、网银贷等新品种7户、投放金额近1000万，有效提升了该行在小微企业群体中的品牌效应。投行业务方面，成功为2家企业发行募集理财产品资金2亿元，为该行存款来源和大中型企业融资拓宽了渠道。
