今年以来，工商银行钦州分行为了实增加资产业务市场份额的目标，坚持将资产业务作为带动各项业务发展的引擎，充分发挥钦州港经济开发区和钦州保税港经济发展的区域优势，采取有效措施做大做强资产业务。
该行把重大项目营销列为全行信贷工作的重中之重，以高度的责任感和发展的眼光来看待项目贷款营销，对重大项目营销实施精细化管理，做到一户一策，实施专项营销，努力提升重大项目贷款市场份额。以目标管理为核心，下大力气抓好营销过程管理，提前做好贷款相关资料。为了储备较为充足的项目信贷资源，为后续的贷款发放打下坚实的基础，该行成立重大项目营销领导小组，下设项目营销推进办公室，强化信息交流制度，具体指导全行重大项目营销方向。分行落实定期分析制，保证信息传导及时，在充分掌握客户基本面的情况下深入分析客户融资需求。在此基础上，建立和完善公司目标客户库。对已入库的目标客户，加强管理，根据客户需求变化情况及时调整新产品配置计划。对达不到预期营销目标的，及时调整出库，实现目标客户库动态更新。对已通过审批的续建项目贷款，加大二次营销的工作力度，对符合总行行业政策基本条件的项目尽快组织上报。
为了拓展贸易融资业务，该行继续保持传统业务优势，围绕交通、物流、制糖业与批发零售业，深入了解企业的贸易情况和实际融资需求，筛选出部分有市场、有潜力、有需求的企业，沿着国内贸易业务链条，特别是大宗商品交易链条，把已开办贸易融资业务的客户作为核心企业重点突破，以点带面，展开链条式营销。围绕钦州港基础设施建设和石化产业链来开展特色贸易融资业务。充分利用《中石油贸易融资链业务指导》，对本地主要的贸易商提供符合其特点的融资配套方案，切实体现港口区产业集群特色。加强与大中型企业的沟通联系，充分利用好大中型优质企业和项目带来的业务资源，开发其在钦州市内上下游企业的配套金融服务；在严格遵循绿色环保信贷政策的前提下，继续坚持以与企业资金流和物流紧密结合的贸易融资品种，加强与企业的合作，增强市场影响力。
为了更好地发展小企业贷款业务，该行认真分析市场，积极挖掘客户需求，做到目标客户明确，责任明确，时时关注业务办理进展情况。在营销过程中，抓大不放小，从专业市场类及集群类客户入手，拓宽市场触角，瞄准有潜力的工业园区，切实做好业务的储备工作。此外，要求县域支行结合当地民营经济发达、小企业贷款市场广阔优势，抓准切入点，统筹市场营销，充分利用担保公司的作用，大力发展小企业贷款业务。拓户、优户，进一步提高客户覆盖率和业务渗透率。
