湖南建行邵阳市分行成功营销当地第一大进出口企业

  好雨知时节，当春乃发生。邵阳市分行把握春天好时节，深耕市场，通过精心选种、辛勤耕耘，终于赢得了早春阳光的青睐，成功营销了当地第一大进出口企业——邵阳市阳光发制品有限公司。

    选种——甄选目标

    邵阳在发展成为全国发制品集散地之后，发制品行业已经成为各商业银行的众矢之的，而我行抢占商机、抢占市场，将发制品行业列为国际业务开拓的重点领域，针对该行业内的重点客户，实行一户一策，提供专业化的金融服务方案。该行业全市辖内共有6家企业，其中5家已落户我行，有效增强了我行客户基础,树立了我行国际业务服务的品牌形象。

    春耕——辛勤耕耘

    一分耕耘一分收获。阳光发制品在经营这么多年之后，已经拥有一只非常懂国际业务的外汇团队，对国家的外汇政策，各家银行的外汇产品都已经烂熟于心，而要用让客户心仪又满意的产品来打动客户，也确实难上加难。为了寻求合作机会，不管刮风下雪，大安街支行行长赵颖带领客户经理至少数十次的上门，开展渗透营销，精诚所至，金石为开，终于博得客户的商机和合作机会，落户我行。

    春播——撒下希望

    完善金融方案，阳光发制品已经与多家商业银行有合作经验，而其他商业银行都为其量身定制合适的金融方案，面对同业竞争的压力，如何制定一个合适的金融方案成为让阳光发制品落户我行的关键。我行以客户为立场，以成本和效率为考量，适时推出我行的融资通产品---出口退税池融资：与税务部门，企业签订三方协议，确定账户的唯一性；以出口退税账户质押作为风险缓释措施等。通过准确理解客户需求与诉求，有效赢得客户信任，不断的完善金融方案，终于让客户满意。