建行长沙湘江支行大力发展中间业务

    在“旺季”营销活动中，建行长沙湘江支行通过上下联动，通力合作，多方挖潜附加值等一系列手段，中间业务收入较好地完成了省行的计划任务。该行贯彻落实省行行长座谈会暨2013年计财工作会议精神紧抓“创收”工作，将常态化营销和主题营销有机结合，多措并举大力发展中间业务。

    一是加强新发贷款综合收益率管理，提高贷款对中间业务贡献度。继续严格执行省行并于新发贷款综合收益率底线管理办法的要求，对于今年回收再贷或展期的贷款项目要提高综合回报率水平，新增贷款规模的配置要优先满足综合贡献度高的贷款项目。同时加强信贷客户定价审批管理，明确议价介入时间和收取方式。

    二是加强服务收费管理，提升议价水平。严格价格减免审批流程，杜绝随意减免。强化价格谈判技巧和管理，实行多层议价、层级管理及中间业务综合贡献捆绑营销管理和环节控制，对基层行上报的重大价格减免事项，支行价格管理部门与产品条线部门参与谈判议价，提高全行的议价水平。

    三是强化基础管理、做到合规经营，确保中间业务健康发展。严格按新服务价格标准合理收费，规范服务内容和操作流程，加强服务档案和服务记录管理，提高服务收费规范性，做到服务质量到位、服务收费到位、服务档案到位。加大检查督导力度，每个季度对上季度各项收费执规情况进行检查，通过有效地核查督促确保我行中间业务合理规范，杜绝随意降低服务标准、杜绝现金交易行为、杜绝随意减免收费。