建行镇江分行养老金业务旺季取得“开门红”

    一季度成功营销养老金业务4户，新增受托金额14万元，新增账管人数2029人，完成全年新增账管人数的126%。在日前省分行一季度养老金业务考核中，镇江分行以良好的经营业绩分别荣获先进分行、先进团队、突出贡献团队荣誉称号，成为省分行该项业务考核获荣誉最多的分行之一。

    一是突出产品优势。根据“养颐四方”系列产品“独立、灵活、增值、可以量身定做”等特性，针对不同的企业及企业的个性化需求，为其提供建行特色的养老金业务产品。二是丰富发展内涵。以建立业务储备库为重点，认真梳理存量授信客户、基本结算客户，并通过社保局、国资委、上市办等渠道搜集客户信息，建立目标客户储备库。三是构建联动体系。以任务型团队为载体，由市分行养老金业务产品经理与经办行组成“任务型团队”，针对确定的目标客户，市分行养老金产品经理直接参与方案制作、客户谈判，由被动营销向主动营销的转变。赵林峰