建行长沙人民中路支行四措并举赢得“旺季”

    随着4月1日零点钟声的敲响，建行湖南省分行2013年旺季营销工作尘埃落定，在为期4个月无硝烟的奋战中，建行长沙人民中路支行旺季营销亮点纷呈，取得了明显成效。截止3月末，该行存款余额达67亿元，较年初新增31亿，旺季营销新增37亿，无论是新增额还是计划完成率均名列华兴支行前列，在省行“抓户增存”活动中获得了优秀网点的荣誉，信用卡，网上银行，手机银行等个金产品发展势头不减，都完成了支行下达的各项指标。

    一是迅速谋划，明确任务目标。该行及时贯彻省行、支行“旺季营销”活动精神，号召全行员工迅速行动，切实做好“四个”到位工作。即思想动员工作到位、准备工作到位、任务分到位、责任到位。二是制定考核机制，激发营销活力。该行专门制订了旺季营销考核办法，根据各个条线，各个岗位，各个职务制订了个人贷款、存款、信用卡、理财产品、电子银行、分期等六大内容，明确了奖励标准。三是提高网点服务水平，努力实现大堂制胜。明确大堂经理、客户经理、个人业务顾问、高柜柜员的工作重点，从大堂经理进门迎接客户、识别客户，将目标客户从高柜引导至个人业务顾问、客户经理等相应的营销岗位满足客户的不同需求。从而实现以大堂经理为中心的联动营销提高该行各类产品的营销能力。四是举办多种形式的培训。利用晨会、夕会的时间，加强员工对新产品的学习，从而熟悉和掌握新产品新政策，针对客户的不同需求营销相应的产品，在完成产品销售的同时营销了一群忠实的理财客户，坚定了员工的营销信心，提高了员工的营销能力。