工行广西玉林分行努力增强发展动力

    工行广西玉林分行实施机制优化工程，积极推动经营转型，努力增强内生发展动力，促进各项业务快速稳健发展。

    推进营业网点转型发展。该行通过推行营业网点综合业务动态监测，帮助各支行掌握所辖网点经营管理情况，提升业绩贡献度。同时，认真做好窗口梳理工作，通过科学分工，充实营销岗位，努力把营业网点打造成中高端客户的金融业务体验场所。

    推进县域支行转型发展。该行试行人员横向交流制度，在城区营业单位与县域支行之间开展管理人员、业务人员交流，促进城区营业单位、县域支行共同发展；针对县域经济特点、县域支行发展方向和定位，筛选重点产品并形成产品包，进行重点培训、辅导和推动；建立定点帮扶制度，分行各营销部门重点挂钩一个县支行，进行定点帮扶。

    推进营销模式转型。该行通过一体化联动营销，实现各项业务产品的交叉销售；认真总结和积极推广“公私联动”营销的成功案例，扩大营销效果；利用MOVA系统，合理还原考核业务，保护和鼓励专业之间联合营销的积极性。

    推进营销队伍转型。该行通过岗位梳理，将更多人员尤其是有能力、有活力的年轻员工充实到客户经理队伍；注意创新培训机制，提高客户经理综合素质和适岗能力；完善客户经理考核及岗位进入、退出管理机制，努力打造高素质的客户经理队伍。