建行浙江海盐支行客户拓展成绩喜人

    建行浙江海盐支行采取积极营销新户、努力盘活不动户相结合的措施，对公客户拓展成绩喜人。截至3月未，实现新开户114户，其中有效户99户，客户拓展、小无贷客户新增、小企业信贷客户新增、代发工资户新增等对公四项客户拓展指标均完成开门红任务。

    源头营销，获取客户信息。支行密切与工商、会计师事务所等相关单位的联系，主动上门营销，获取账户营销的各类源头信息，探索在账户市场拓展与客户市场拓展上的合作方式，实现“一点接入，一网打尽”。

    公私联动，共同推进账户拓展。支行网点按区域分包辖区客户，整理现有客户资源，对优质法人客户进行联系、走访，寻找对公合作的可能，积极争揽对公结算新户。公司部一方面利用资源优势，主动出击，积极营销已有客户的上下游客户，将对公账户落实在支行，另一方面积极与各网点建立良好的联系，共同推进包括对公新开户在内的对公业务的办理。

    唤醒不动户，提高账户质量。首先，对长期不动户，支行实行“谁营销，谁唤醒”的原则，逐户落实激活工作，由客户经理主动走访、推荐电子产品优惠套餐等方式，有效激活长期不动户和潜在长期不动户。其次，在开户营销的同时，强调产品和业务的营销，在开户时有效避免零余额账户的产生。第三，加强验资账户的管理工作，确保在该行开立验资账户的客户都能够顺利转换为基本账户或一般账户。