一、碧桂园在赣首个项目为什么选择落户宜春
宜春市位于江西省西北部，下辖三市六县一区，宜春市面积18699.53平方公里，占江西省总面积的11.18％，总人口530万，素有“山明水秀，土沃泉甘，其气如春，四时咸宜”之称。在碧桂园集团主席杨国强眼中：“宜春是一座山水奇美的城市，且区位优势明显”。的确，2013年，随着宜春明月山机场6月份通航和杭长高铁宜春站的即将建成通车，这将使宜春在整个赣西地区的辐射面更广，成为赣西篇的交通枢纽。与此同时，宜春与南昌、长沙两个省会城市接壤，中心城距南昌、长沙均为200公里，处于两省经济带的中心，区域优势明显。
如今，“碧桂园走进宜春”的广告牌高高挂起在宜春十运会。粤企碧桂园第一次进入江西的首个项目成功落户宜春，宜春也将借助碧桂园的进驻强势推动经济腾飞。
二、项目概况
据悉，碧桂园宜春项目总投资150亿元，项目分别位于宜春袁河湖田片区，预计分三期进行。本次签约合作供地4045亩，分为三大片区，首期308亩为高层住宅区，其余二三期3737亩为低密度住宅区。
三、项目营销经过及成果
该市分行在得知该项目后，迅速动员该行公司部相关人员从工商、宜阳新区管委会等部门收集有关信息，并通过各种方式和渠道对该项目进展进行深入了解，持续跟进。然而，开发与营销此项目并非一蹴而就，开立账户前，由于开户资料的繁多，手续比较多，在前期材料收集方面耗费了大量的时间和精力，该行工作人员不断往来人民银行、市财政局和宜阳新区财政局，该行分管行领导亲自出马，与工作人员密切沟通、与有关领导亲密座谈，终于，通过历时2个多月的营销与沟通，突破重重关卡，碧桂园集团于4月2日终于在我市分行顺利开立了公司业务专用账户。
4月16日，该账户首笔资金即进账7500万元，之后陆续还将有大额资金入账，为该分行公司业务发展又增添了浓墨重彩的一笔。该账户的开立，也为公司业务营销非政务类，开展企业类资金业务起了榜样作用。碧桂园项目在宜春的开发为期四年，这意味着它将给我行公司业务带来一笔相对稳定的收入，其它经济效益诸如稳定日均余额等也相对明显。
四、项目营销经验
此项目的成功开发，主要有得益于三个方面：
一是行领导高度重视与支持。此项目之所以能成功营销，离不开宜春市分行行领导和公司业务部领导的高度重视与大力支持。领导们多次、频繁地与该项目负责人、人民银行、市财政局的有关领导和工作人员进行沟通，联络感情。
二是专人负责，服务到位。此项目一开始就由专门的公司业务客户经理负责，专人联络与服务，做到随叫随到，及时反馈信息，有力的加快了账户开立进程。
三是积极跟进，不畏困难。账户的开立可谓费尽周折，但该行营销人员从来没有放弃的念头，碰到问题决不气馁，一切以客户为中心，及时与上级行沟通解决办法，一步一个脚印，终于收获了成功的喜悦。
