建行长沙湘江支行公司业务旺季营销结硕果

    旺季营销期间，建行长沙湘江支行抓住支行主题营销活动契机，找准业务发展方向，突出重点，克服困难，积极开展客户营销，努力拓展市场份额。截止3月底，该行企业存款时点余额70.68亿，比年初新增10.83亿，比去年同期增长14亿，时点新增全省排名和八行一部排名均为第3，完成省行下达的旺季营销资金结算业务各项指标，开创了该行公司业务全面发展的繁荣景象。

    一是精心组织，加强督导。该行一把手亲自组织制定营销竞赛活动方案，并积极开展高端优质客户的高层走访和营销；分管行长每月定期召开对公条线工作会议进行活动部署和组织推进，带队深入基层行开展现场督导调研，强化对基层行对公业务主管行长的管理和工作报告制度；各业务部门和基层行认真领会支行党委决策，根据活动方案要求认真组织活动实施和各项工作落实，每日通报对公存款完成情况，每旬通报对公客户新增完成情况，每月通过会议形式总结通报各网点活动推进效果和不足。

    二是筛选客户，挖掘需求。该行对公条线部门和基层行认真筛选目标客户，组建客户营销团队，建立分层级客户维护管理机制，逐户明确管理责任人与经办责任人，扎实推进客户营销工作；积极挖掘客户需求，一户一策量身定制客户综合金融服务方案，不断优化融资产品和柜面产品组合，深入挖掘客户潜力；认真推进重点客户资金归集的营销工作，积极营销投资银行客户和产品。

    三是加强互动，强化对接。该行强化源头信息部门的沟通对接，积极引导开展省内重点建设项目营销工作，加强与开福区、雨花区、长沙经开区、长沙市国资委等政府机构和部门的业务合作，有重点、分步骤推进与省内园区及园区企业的合作，充分发掘商会平台、重点客户供应链平台、中南汽车市场、南湖三湘大市场的客户资源；加强业务部门和基层行互动，积极推进创新产品发展，认真组织第三方支付业务、单用途商业预付卡资金存管、养老金业务、善融商务等对公战略性业务的营销工作。