建行浙江嘉善支行“金”彩四射

    账户金一直是建行浙江嘉善支行的一只丑小鸭，2013年，支行的这只丑小鸭却变身了白天鹅，“金”彩四射：截止3月底，支行账户金销售512多千克，同比增长84%，完成率达199%，在嘉兴分行系统内位列第一。白天鹅的变身，源于支行的勤于辅导、员工参与和对客户的细心培育。

    勤于辅导。支行指定专人研究黄金的走势，国际和国内形势，通过对形势的分析，在行内邮箱中指导每天的买卖推荐，使每位员工掌握最新的黄金动向。同时支行在各网点设立账户金专门联系人，指导员工做好客户的账户金营销。

    点滴成海。“昨天黄金狂跌，你抄底了吗？”“我觉得还要跌，不敢买进。”“你现在的成本价是多少？”……在嘉善支行，每位员工都是账户金的买卖专家，每位员工，不论是网点一线、业务部门还是后台员工，每天上班第一件事就是打开账户金走势图，讨论自已的操作心得。据统计，一季度支行512千克的帐户金营销业绩中，有35%是员工的操作业绩。

    培育客户。支行每位员工都是账户金的最佳的营销员，后台员工着重身边的亲朋好友；业务部门的员工，除了自已的亲朋好友，在业务接触中的客户也成了营销对象；网点的员工则重于对网点客户中的重点客户进行营销，如客户经理小张指导客户马某运用100多万的闲散资金，在一季度取得了70多千克的账户金交易。