建行儿女多奇志，高歌猛进唱大风。今年“旺季”营销活动开展以来，岳阳分行上下联动，多措并举，各项业务实现又好又快发展。截至3月31日，该行全口径存款达到206.45亿元，较年初新增27.22亿元，存款余额及新增均稳居当地同业榜首；实现中间业务收入5072万元，全省排名第9，较上年提升3个名次；账面利润达到1.15亿元，成功超越工行，首次坐上同业头把交椅。其他主要业务指标在当地均名列前茅。
一、明确目标，有的放矢。2013年“旺季”营销活动伊始，岳阳分行便明确了总体原则，即以“增户增存增份额新年新貌新台阶”为主题，坚持以客户为核心，重点突出存款，兼顾其他各项业务的均衡增长，以确保一般性存款当地市场总量及新增第一，贷款及中间业务份额不断扩大，为全年总体效益的稳步快速增长打下良好基础。“辉煌的战绩铸就了拼搏的底气；宏伟的目标彰显了夺标的霸气；冲天的激情迸发了今天的豪气；精心的筹划增添了制胜的勇气；优质的服务凝聚了超高的人气。一句话，就是要在当地同业夺取旺季营销的全面胜利。”彭辉行长在旺季营销动员会上的讲话点燃了每一位岳阳建行人“永争第一”的豪迈激情。
二、强效激励，心齐山移。今年“旺季”营销，岳阳分行进一步提高了存款买单价格，超额配置800万元费用用于营销奖励，设立旺季营销综合奖、一般性存款日均超额计划奖、一般性存款日均计划挑战奖、一般性存款突出贡献奖、同业存款增长奖、员工绩效提升奖、优质文明服务优胜网点及十大服务明星等奖项，全方位调动全行员工工作积极性与营销主动性。同时，对存款工作落后行处，对其机构班子成员进行警示谈话，并将其结果作为调整该机构班子的重要依据。通过“帽子、面子、票子”三重激励，岳阳分行全行员工迅速行动起来，将“旺季”营销活动推上新的高潮。
三、强化督导，勇夺第一。为了全面推进“旺季”营销活动，岳阳分行制定了《2013年两节旺季营销活动实施方案》，明确了各部门工作职责，对存款工作提出了活动要求。通过公私联动大力拓展代发工资业务，从源头上拓展个人存款增长；大力营销电话POS和结算通卡业务，推进个人支付网络进入各种专业结算市场；抓住旺季人流、消费流聚集特点，积极拓展个人贷款客户；深入贯彻落实总行“三大一高”战略，大力拓展大行业、大系统等战略客户，继续巩固财政、社保等传统市场优势；大力拓展中小企业及“三农”领域，重点抓好拟上市企业、小巨人计划企业、“创业”计划企业等领域的营销，抢抓上市募集资金和债券发行资金。同时，市行领导带队定期对挂点行处进行工作督导，进一步加快了旺季营销活动推进速度，为本次“旺季”营销的全面胜利奠定了坚实的基础。
“好风凭借力，送我上青天。”岳阳分行在以彭辉行长为班长的班子带领下，一步一个脚印，一年一个提高，成功实现了登顶当地同业的宏伟梦想。我们相信，2013年，岳阳分行必将又是一个硕果累累的丰收年。
