黄金“路路通”——建行长沙人民中路支行着力抓好黄金销售工作--银行界

当下，人们收入不断提高，投资理财已经成为了大家追捧的热题，而理财的热点从股票转到基金，现在又转到了拥有良好的保值增值能力的黄金，建行长沙人民中路支行洞察到这一契机，积极采取针对性措施，努力做好实物金的营销工作。

一是全力做好市场需求调查，根据不同的产品特点和客户的需求，充分利用我行各种设计美观、大方、精细、极具收藏价值的突出优势，采取差别化营销策略，深入拓展客户群，扩大实物金产品的销售渠道。通过调查发现我行的实物黄金最受欢迎的莫过于它了——“路路通转运珠”，一根红绳串上黄金饰品，戴在手上美观又时尚，且其又运用先进的激光雕刻工艺制作，精美圆润饱满，灵动大方，象征吉祥如意，幸福美满，路路通手链克重小，价格便宜，非常实惠。

二是利用产品优势，全员营销，各个岗位的同伴们充分发挥“理财团队”的作用，积极向上，人人争先的工作氛围。对来柜面办理业务的客户，大堂适时甄别，高柜柜员推荐黄金产品，将兴趣客户转推荐至个人业务顾问，个人业务顾问利用专业知识和优惠政策积极营销，形成了柜员，大堂，个人业务顾问的链条营销。