丹阳农行水关路分理处由于网点搬迁，现位于水关西路世纪豪都门面房，目前该地段小区入住率较低，人口往来少，门市基本上未装潢营业。东面建行在水关路十字路口，西面农商行在临近华东建材市场黄金地段，中间中行在江南人家小区大门口，可以说是人烟稀少、三面受敌，分理处形成受夹击之势。针对上述情况，分理处领导多次实地调研相近金融机构业务情况，深入分析，研究相关对策，召开员工会议，面对劣势，一致认为：发挥农行优势、主打我行电子产品，做大做强电子产品业务，以求赢得客户。
一、深入分析、达成共识
对于年初核定的电子产品，分理处利用每日晨会，从营销客户、多争产品计价等多方面反复强调大力营销电子产品的意义，多次宣讲电子产品及新电子产品的要求，简要讲明产品要点，由运营主管督促落实，每日抓各项电子产品进度，适时表扬与鼓励。
二、大堂致胜、二次营销
一次营销：客户进入大堂，由大堂经理询问客户，问清客户业务需求，通过与客户面对面交流，讲明我行电子产品的优势，与他行的电子产品对比，彰显我行电子产品的企业文化，足不出户，便捷办理各项个人业务，尤其是购买目前热销的各种农行理财产品，以此引导客户开通个人网银、短信通、电话银行、金e顺手机银行、自助银行等渠道。二次营销：柜员对于办理相关业务的客户，在确定客户未办理电子产品的基础上，再次利用柜面与客户交流之际，讲明我行电子产品的免费事项与免费功能，便捷和资金安全，二次营销：客户在柜面办理各项业务时，争取做到营销产品渗透率达最大化，不错过每一个上门客户，拾遗补漏，抓住一个，营销一个，日积月累，目前，取得较好的营销业绩。产品渗透率名列前茅。为全年的目标开了一个好头。
三、全员发动、适时营销
柜面开通相关电子产品，必然会占用柜面很长时间。为此，分理处要求柜员在办理业务时，密切关注柜面客流情况，遇客户排队多时，快速叫号，快捷办理客户相关业务，在客流少时，强势营销各种电子产品，推进电子产品渗透率。主抓柜面这一营销阵地，与客户多方交流，争取开通更多的电子产品。员工平时休息日，利用走亲访友之际，介绍我行电子产品的优势和网络安全，也带了一批客户主动上门开通相关电子产品和理财产品，力求营销最大化。
四、内外协作、做大业务
柜面在开通相关电子产品时，及时联系大堂经理、客户经理、网点主任跟踪服务，帮助客户下载网银渠道，要求下载时主动帮助客户查询账户余额、建立相关收款方信息、帮助购买相关理财产品等，既是我行电子产品演示，又成功签约了有效客户，一举多得。使大堂营销展示我行电子产品的主要阵地。
