工商银行黄冈黄梅支行大力开展代发工资营销工作

    代发工资工作一直是工商银行黄冈黄梅支行的短板，不同程度地制约该行个金业务的发展。根据上级行有关拓展代发工资营销工作要求，为进一步扩大客户群建设，稳定工薪客户，扩大代发工资市场份额，保持存款稳定增长，该行决定在全行开展代发工资竞赛活动，集中力量，狠抓代发工资客户营销渗透工作，全力拓展代发工资客户。

    一、抢占政府机构客户阵地。政府机构客户是该行的弱势客户群，市场占比太低。该行要求全行要加强代发工资营销力度，全面实施公私联动，重点开展代发工资营销工作。一是狠抓机构客户，从二级机构抓渗透；二是抓信息，对机构代发工资情况进行调研，瞄准处女地，开拓新市场；三是加强院校、医院等事业单位代发工资渗透。抓二次代发，力争一次代发。

    二、抢占公司客户阵地。该行要求全行要围绕市场拓展，综合产品营销，狠抓公司客户代发工资工作。一是抓工业园区中小企业工资代发。对园区现有中小企业情况进行调研排队，户户上门走访，逐户落实代发工作；二是抓新的招商引资户工资代发。与县招商局、政府职能部门密切沟通，落实招商引资户；三是抓大型商场、大型酒店员工工资代发。实行网点分片包户；四是认真落实有贷户工资代发工作，确保有贷户实现100%工资代发。

    三、全力拓展结算帐户营销。账户营销是一项基础工作，该行要求全行要高度认识账户是客户的载体，必须狠抓结算账户营销。支行鼓励全行员工开展账户营销工作。一是成立账户营销团队，加强组织领导；二是抓源头，加强招商局、工商局、财政局等职能部门的信息沟通，开展账户营销工作；三是加大客户经理账户营销挂钩力度，结合实际，重点从二级单位入手，抓学校、医院、机构单位工会等账户营销，推进工资代发工作。