工行广西容县支行立足辖区实际，加强营销管理，实现个人经营贷款业务稳健发展。截至3月末，该行今年累计发放个人经营贷款3090万元，贷款余额比年初增加2749万元，增幅达102%。
抓好学习培训。该行组织营销和经办人员认真学习总行下发的个人经营贷款管理办法，使大家较好地掌握该产品的借款人条件、贷款用途、担保方式、期限、利率等特点。同时，组织大家对该项业务管理办法和操作流程进行学习演练，掌握上报审批流程，并通过组织业务竞赛，加深产品认识，巩固学习培训效果，从而使业务得到顺利开展。
积极组织营销。该行加强与县经贸局、发改局和财税部门及经济开发区的联系，了解个体私营企业情况，筛选出符合条件的优质客户作为营销对象，组织客户经理深入企业走访，了解客户需求，为客户量身定做融资方案。同时，加强与工商联及胶合板、陶瓷、农业机械等行业协会的合作，借助协会的力量对本行个人经营贷款业务进行宣传，提高产品的知名度和影响力。此外，注意挖掘潜力，抓好存量贷款客户的二次营销，努力把个人经营贷款业务做大做强。
活用担保方式。该行对抵押物足值且符合贷款条件的客户，积极推荐个人经营循环贷款，降低客户融资成本。对抵押物不足或抵押物不符合要求的客户，通过与担保公司合作，由客户将押品抵押给担保公司，再由担保公司作担保向银行获得融资，从而较好地解决了客户融资抵押难的问题，进一步拓宽了业务范围。
确保贷款质量。该行制定贷款质量管理考核办法，明确奖罚规定，进一步增强信贷人员的责任意识；严格贷款准入条件，确保贷款抵押物足值有效、用途真实，客户诚实守信、人品可靠，业务办理合规、手续完备；加强贷后管理，对违约贷款做到早发现，早行动，采取短信、电话、上门和讼诉等多种方式催收，防止贷款劣变。
