建行枣庄市中支行找准支点撬动短板业务成亮点

    近年来，建行枣庄市中支行多项业务取得长足发展，但也有部分指标发展不理想，成为全行业务发展的短板。对此，旺季营销活动中，该行针对贵金属销售、信用卡分期、基金定投等短板业务研究分析，找准支点，强化措施，最终撬动短板业务成亮点。旺季营销活动中，该行累计销售实物黄金12455克，计划完成率232%；新增有效客户数151户，计划完成率280%；基金定投有效签约433笔。此三项指标均居全市建行首位。同时，信用卡分期也实现零突破，累计交易额194万元。

    主要措施：一是针对短板业务设置单项奖，增配专项奖励费用，以激励撬动短板；二是根据岗位特点，在员工间开展短板业务PK赛活动，提高员工营销积极性；三是积极研究分析各短板业务特点、优势、卖点，锁定适宜的目标客户实施精准营销，提高营销成功率。