淄博建行沂源支行旺季营销对公存款同业新增占比夺第一

    进入旺季营销以来，淄博建行沂源支行高度重视对公存款发展，坚持以客户为中心，以“同业第一、系统进位”为引领，深入推进“一体化”营销，取得良好效果。截止3月31日，该行对公存款比年初新增1、22亿元，新增占比70。74%，取得了对公存款同业新增占比第一的可喜成绩。

    一是紧盯市场，维护与拓展齐抓。该行构建了支行领导、营销经理、客户经理为主的三级联动维护队伍，加大措施，强化高端关系维护；同时深挖存款潜力，确保了机构存款的稳定增长。

    二是紧盯客户，稳优与扩新共进。首先强化有贷户的管理和服务，争取客户最高的销售归集率；其次，对无贷存款大户，发动全员营销，采取有效措施公关揽存。

    三是紧盯同业，补短与扬长并重。一方面，采取有效措施，防止存量存款流失；另一方面，瞄准同业的业务短板，有的放矢，积极主动地拼抢市场，争夺业务份额。