3月中旬，根据恩施分行当前对公存款工作形势和同业竞争的实际，为做好今年的对公存款工作，该行强化组织领导、强化高层营销、强化机制建设，力争对公存款迅速步入发展快通道，截止4月上旬，对公存款下滑已经遏制。
一、强化组织领导，增强对公存款工作的紧迫感
对全行的对公客户实行行领导挂点，分行机构业务部、公司业务部统筹，支行行长、分管行长和客户经理分层管理的营销模式，是结合恩施分行对公存款工作实际，提升我行营销层次和服务水平，强化我行的市场竞争力的重大举措，是开创我行对公业务新局面的基础工作。各行务必高度重视，深刻领会此项工作的内涵，确保各项工作落到实处。各行要成立行长、分管行长和客户经理组成的对公存款工作组，负责对公存款工作的组织、落实和督办，并积极同分行机构业务部、公司业务部交流工作意见，以期相互促进。
二、强化高层营销，完善分层营销，推进重点营销
各支行在对公客户的营销之中，首先要做到行领导亲力亲为，做到多联系、勤走访、善投入，强化辖内对公客户的高层营销。尤其是对于财政类、社保类、公积金类、国税和地税类、文教卫及公司无贷户客户，各支行要配合分行层面的营销，以做好与其从州到县市的各级高层之间的交流和联系。
在实现与对公客户高层频繁交流的同时，各支行要将支行行长、分管行长和客户经理三层管理的分层营销模式落实到位。做到辖内机构客户行长每月至少一次，分管行长每周至少一次，客户经理每周至少三次的上门维护。各支行将维护情况经常性的向分行主管部门整理上报，分行主管部门整合全行营销信息汇总并从中协调，配合分行领导的日常营销，从而进一步实现分行层面的高层营销。
各支行要根据对公客户对全行的综合贡献度，并结合自身实际，合理配置营销资源，推进重点营销。进一步提高对我行综合贡献大的对公类客户的市场份额，积极发展潜力大、市场发展前景好的新兴领域。分行将根据各支行营销实际确定一批重点目标客户，纳入名单管理，明确各支行的责任，提供营销目标指引，加大对名单客户的重点营销。
三、强化机制建设，加强队伍建设
各支行要对自身对公存款的管理提出更高的要求，加强营销团队建设，充实客户经理队伍，加大资源配置力度。加强机构客户经理培训工作，尤其是如何利用大额资金监控管理平台、MOVA、CBMS，做好客户资金管理和自身业绩监测。对日常营销维护工作还要建立相应工作日志，分行将定期不定期对各项工作的开展情况进行检查通报。
