建行长沙河西黄兴中路支行成功销售建信纯债基金

    细节入手 注重售后

   

    银行理财产品销售并不像其他商品一样是一锤子买卖，有其自己的特性，银行工作人员在为客户提供服务的同时向客户推荐适合客户风险承受能力，满足客户需求的理财产品，而一旦销售成功，往往会忽视售后服务。该行从细节入手，注重与客户建立良好的长期合作关系，对每笔理财产品的销售都登记台账，并认真记录产品到期时间，待到产品到期，及时通知客户产品到期及资金到账动向，俨然成为了客户理财的小管家，如此细心、周到、专业的服务得到了客户的一致好评，也得到了许多的“回头客”。此次建信纯债基金的成功销售，得到了“回头客”的热烈响应，为今后的产品销售做好了充分的预热工作。

 

    全员行动  争创佳绩

 

    该行是一支具有超强执行力的团队，有着永不服输的精神。在领会了支行活动目标和要求后，全体员工都积极行动起来。当天黄兴中路支行的每一位员工便投入到火热的基金销售活动中，网点经理和客户经理积极地给熟悉的客户打电话，询问客户最近的投资意向，详细地介绍建信纯债基金的投向、收益情况和风险提示等，柜员热情地推荐客户到理财室与理财客户经理进行详细的面谈，整个网点呈现出一片火热的营销气氛。经过一整天的积极联系和深度挖潜，该行提前完成了计划任务。