工行邢台分行突出三个转变小企业贷款突破20亿

    今年以来，工行邢台分行结合地域经济发展实际，积极推动三个转变，选好客户、用好产品、管好质量，小企业贷款突破20亿元大关。截至4月6日，该行小企业贷款有贷户数231户、余额20.4亿元，占法人贷款余额15%；贷款增量系统排名第二。

    从零敲碎打向批量营销转变。县域行依托行业协会或政府主管部门，加强客户准入和保证金管理，加快电缆、机械加工、汽配、羊绒等产业集群的开拓步伐。市区行组合营销贸易融资和“网贷通”，大力拓展核心企业的“供应商、建筑商、服务商、协作商”，重点营销拥有优质物业的小微企业“网贷通”，推动供应链融资快速发展。

    从常规发展向创新用新转变。该行指导、协助支行寻找业务契机，重点推广围绕核心企业的订单融资、发票融资、出口退税款保理、应收工程款保理、应收医保款保理、国内信用险项下融资和经营物业贷、标准厂房按揭业务，力争全年实现3个以上品种的新突破。

    从粗放经营向精耕细作转变。坚持专业支行主营、重点行特色经营、一般行稳步发展的模式。加强小企业贷款存量维护，持续开展以“销售归行和日均存贷比”为主的日常监测，前移风险防范关口，确保小企业贷款质量稳定。加大小企业有贷户存款监测力度,坚决遏制有贷户存款下滑趋势；加强小企业有贷户联动营销，引导全辖树立“全方位、全产品”经营理念，提升小企业金融业务的综合贡献度。