建行长沙湘江支行营业部黄金销售取得骄人业绩

    一天售出52根路路通手链，其中2克的42根，3克的12根，合计销售实物黄金120克。这样的业绩不是一个神话，截止3月28日建行长沙湘江支行营业部累计销售实物黄金3699克，完成支行下达任务的369.90%，湘江支行排名第一，引领了湘江支行实物黄金销售浪潮。

    一是精心组织，紧密配合。该营业部对实物黄金销售工作非常重视，任务下达之后，网点经理迅速行动，组织召开网点黄金销售工作会议，确保超额完成支行任务。个人客户经理组织员工学习实物黄金销售流程和营销技巧，会计条线与个金条线积极配合出库事宜，确保出库品种和出库数量。

    二是利用渠道，宣传到位。该营业部加大实物黄金销售的宣传力度，采用在大厅摆放宣传折页、展示黄金仿真品、利用春节走访联系中高端客户等多种形式，同时通过微信、微博、QQ等多种渠道向客户、亲戚朋友宣传路路通。强大的宣传态势有效提高了客户对建行金的认知度和购买欲，为实物黄金的旺季销售营造了良好的营销氛围。

    三是抢抓机遇，主动出击。该营业部对客户资源进行梳理、细分、筛选，锁定网点优质存量客户，变被动为主动，了解客户对贵金属产品的需求，对有意向的客户实行上门走访，一对一跟踪指导服务。同时，向支行本部领导和同事大力推荐建行金，在支行的上下联动、共同努力下取得了骄人的业绩。