建行威海分行进口开证实现业务量、中间业务收入“双增长”

     一季度，建行威海分行通过对存量客户深入挖潜和新客户有效拓展，实现了进口开证业务量和中间业务收入的“双增长”。

    一、目标明确，实现客户贡献度最大化。通过地方政府、海关、商务局、外汇局等多途径筛选优质客户，逐户分析客户特点，向客户宣传我行利好政策，制定一对一服务方案，引导客户提升我行外汇业务份额，努力实现客户贡献度最大化。

    二、措施得力，全方位增强营销渗透力度。通过同业对比分析优劣，发挥长处，主动营销，弥补短板。同时每日关注外汇市场，分析外汇走势，适时抓住境内外利差空间，助推本外币业务共同发展。

    三、效果明显，业务量、中间业务收入再上新台阶。今年以来，我行继续以业务量、中间业务收入“双增”为目标，努力提高客户对我行忠诚度及贡献度。截止3月末，我行进口开证金额已达5031万美元，实现中间业务收入65万元，比去年同期分别增加374%、550%，成效显著。