基金销售是支行业绩考核的一项重要内容，在刚刚结束的建信双月安心理财债券基金首发活动中，建行长沙左家塘支行全行员工履职尽责做营销，立足本职争优秀，利用柜面既有资源与自身资源，围绕重点产品，发挥团队优势，做到团队联动，实现基金销售1700多万，在支行名列前茅。
一、注重多方学习，提升营销能力
“我知、我会、我营销”一直是支行领导强调的营销模式，因此，对所营销的产品有一个全面的了解，精通产品本身的卖点和特点是成功营销的重要保证。为了能完成基金销售业务，一方面，该行积极组织理论学习，让员工对建信产品有一个全面的认识。在建信双月债券型基金发行之初，网点经理就积极组织大家对建信双月产品进行学习，建信双月作为一种债券型基金，投资于具有良好流动性的固定收益类金融工具，风险较低，这有利于员工在营销时对产品做一个全面的分析，利于客户了解产品，从而促进营销。二是积极组织员工学习先进，提高团队整体营销能力。为了帮助新员工提高营销能力，让其更加迅速的融入营销，该行利用全行开会时间让营销能力较强的员工讲述自己成功的营销经验，“勤营销、勤开口，主动积极的接近客户、营销客户”，通过经验介绍，让新员工向先进学习以做好营销。
二、注重团队联动，实现全面营销
“团队营销、联动营销”一直是该行强调并努力推进的营销策略，网点经理于佳一直强调“只要能够把客户做进来，后面有一个强大的团队在支撑，一定能把客户维护好，把产品做好”。从柜员到大堂经理、从个人业务顾问到个人客户经理、网点经理，不论哪个柜员有需要，都会积极上前帮助，做到团队联动，促进营销。该行员工伍真敏锐捕捉到某公司客户资金短时间内不流动的信息，但作为刚进行的新员工，他对理财产品了解尚浅，于是将情况及时反馈给了网点经理。网点经理立即召集个金团队对客户的理财需求做了一个全面的评估——客户风险偏好较低、资金量大、资金可能随时支取，建议其购买建信货币基金。然而，公司客户的理财购买较个人客户复杂，应该准备哪些资料、如何购买成了亟待解决的问题。为此，业务主管积极咨询有关部门准备好相关资料，各条线相互配合，以较快的速度办理业务。300万的建信基金一方面提供了新行员的绩效，另一方面也让其感受在这样一个团队里面，精勤团结、不分你我，正是这种团结协作、相互配合的精神才成就了300万建信基金的顺利销售。
三、注重售后服务，扩大营销成果
贴心细致的优质高效服务是做好基金销售的关键，也是做好客户服务的基础，在促成销售的过程中，该行全体员工及时将相关信息传达给客户，将产品赎回期、收益等及时反馈给客户以让客户对产品有一个全面的了解，做到售后售前一个样，通过有效提升客户体验，使客户热衷建行的基金产品，巩固营销效果。为以后扩大基金营销业绩做好服务工作。为了进一步做好上述公司客户的后续营销工作，该行新员工在个人客户经理的陪同下回访了客户，通过沟通，客户答应每月做一至两次交易。但客户表示一个月去几次银行比较麻烦，也没有这个时间去，为了能方便客户，该行实行上门服务，通过网上银行实现建信基金的买进卖出交易。由于平时很少接触公司网银，个人客户经理段为中通过多方咨询，最终掌握了公司网银的使用方法，并由其亲自上门服务。
为了能完成任务，业务我来做、绩效归你，各条线互相帮助、各员工互相支持，每位员工每天都会处理一些与自身利益无关的业务与事情，但总是无怨无悔。相信左家塘支行在这样一个精诚团结的团队支撑下，通过各位员工的共同努力与团结合作，定会实现更好的销售业绩，共同铸就美好明天。
