工行广西玉林分行积极拓展个人家居消费贷款业务

    工行广西玉林分行立足市场实际，加大营销推介力度，积极拓展个人家居消费贷款业务，取得较好成效。截至3月末，该行累计发放个人家居消费贷款1.85亿元，个人家居消费贷款余额比年初净增1.74亿元。
  
    该行根据个人家居消费贷款贴近市场、符合客户需求的实际，把家居消费贷款业务作为今年个人信贷业务的重点之一，及时研究制定业务发展目标、工作措施和考核激励办法，要求全辖上下抓住机遇，积极拓展，努力抢占市场份额。同时，专门举办业务培训班，组织各营业单位分管行长、客户经理部主管、营业网点负责人学习总行有关文件，对个贷业务相关政策进行重点解读。并且，派出业务骨干，深入各营业单位与客户经理面对面进行沟通、交流，对办理个贷业务常见的、比较普遍的问题进行解答，促进了个人家居消费贷款业务工作的顺利开展。
  
    该行发挥营业网点多，覆盖面广的优势，把个人家居消费贷款业务营销渠道扩展到网点，通过指导网点营销人员做好业务咨询，让客户加深对工行个人消费贷款业务的了解，并做好有贷款需求客户的跟踪营销工作；利用营业网点客户资源优势和各网点客户经理的人脉优势，积极开展个人家居消费贷款业务宣传推介；注意挖掘存量客户资源，列出重点客户清单，开展二次营销，既满足客户新增贷款需求，又促进了个人家居消费贷款业务的发展。