自2013年旺季营销活动开展以来，建行湖南长沙铁银支行多次召开了旺季营销会议、专题会议、行长办公会议，通过查找不足，分析原因，动员全行进一步转变作风，认清形势，锁定目标，狠抓落实，大干“120天”，确保夺取旺季营销工作胜利，截至2013年3月31日，全口径存款时点余额313.98亿元；存款、贷款、中间业务收入、利润等主要业务指标的时点或日均余额在全省系统的排名实现了“十个第一”的成绩，为全年工作开好头、起好了步。
一是统一思想认识，坚定发展信心。明确旺季营销任务必须完成、市场占比必须领先的刚性要求，要求各级领导干部认真履行好业务指标的担当者和承载者职责，把思想行动统一到旺季营销工作上，统一到“想干事、干成事”上来，坚决克服畏难情绪和不作为行为，高标准、严要求，全力推动经营工作快速、持续、健康发展。
二是完善工作机制，加大资源投入。明确了“以业绩论英雄、以贡献取薪酬”的考核原则，加大对旺季营销资源配置投入和竞赛奖励力度，充分调动全行各层级力量，加快业务营销，做大做强主要业务市场规模，不断提升系统位次和经营业绩，为实现可持续发展打下坚实基础。
三是抢抓节日机遇，强化旺季营销。充分利用两节期间浓厚的节日气氛，以整合营销、联动营销为抓手，精心筹划组织做好元旦节各项营销活动，加强活动组织、督导和管理，突出优质客户关系维护，实现精确营销，全力做好潜力、存量私人银行客户关系维护，确保营销宣传活动取得预期效果。
四是发挥全行合力，加强联动营销。加大高速、证券、移动、铁路、烟草、邮政、公积金中心等支柱性行业客户业务合作的深度、广度，重点关注政府、医疗、教育、卫生、文化等行业客户，牢牢握资金源头。加强代发工资业务发展，提升有贷户、无贷结算户等单位客户的代发工资业务渗透率。围绕目标客户群制定涵盖存款、贷款、理财、贵金属、信用卡和电子银行等产品的套餐方案，通过联动营销和组合营销，促进各项业务协调发展。
五是组建营销小组，强化外部营销。组织开展“走街、扫楼、进社区、入商圈”活动，积极深入工业园、创业园、商贸区、专业市场、商业街、写字楼等区域，以理财、POS和龙卡等优势产品为依托，推动全行加快由“坐商”向“行商”转变，夯实可持续发展基础。
六是改进工作作风，提高执行力。把改进工作作风、提高执行力作为加强干部队员工伍建设的基本要求和实现旺季营销目标的根本保证，要求各级领导干部要带头深入市场，把旺季营销任务和市场、和客户对接，做到任务目标和市场客户的高度统一，建立营销工作日志制度，按照快节奏、高效率、质量优的要求，以“抓铁有痕 踏石留印”的作风，坚决完成好一季度任务目标。
