建行枣庄市中支行打赢现金管理营销翻身仗

    一直以来，建行枣庄市中支行结算与现金业务发展主要依靠柜面的自然增长，导致业务指标进展缓慢，与先进行差距较大。今年初，该行积极转变工作思路，查找短板，剖析原因，借鉴他行先进经验，强抓对公结算产品营销，终于打赢现金管理营销翻身仗。一是召开专题会议，深入分析，查找业务发展的短板，并将现金管理等短板指标作为营销重点，强化措施谋求突破。二是积极借鉴先进行营销经验，实施部门合作，联动营销。由客户部牵头，营业室配合，筛选确定4名现金管理专兼职客户经理组成专业营销团队，实地走访客户，深入企业现场，通过与客户沟通交流，了解客户需求，有针对性地推介现金管理等结算产品，赢得客户认可，使营销工作水到渠成。