建行襄阳分行加快中小企业客户市场拓展

    今年以来，襄阳分行抢抓“两个中心、四个襄阳”建设大好机遇，大力拓展中小企业客户，使信贷客户结构进一步多元化和优质化。一是抓龙头大户上下游企业。充分挖掘行内信贷存量客户资源，对东风股份、东风康明斯等45户核心客户供应链的上下游企业进行挖掘，实现批量营销。二是抓商圈和新兴市场拓展。加大对光彩市场、商贸建材市场中的小企业客户营销，强化与私人银行、个贷等部门的联动，对903户小额无贷户进行筛选，从中拓展一批优质客户。三是抓政府招商引资项目。加强与政府相关职能部门的合作，积极开展产品营销推介活动，对东风日产工业园、深圳工业园等全市16个园区制定营销路线图，分田到户、责任到人，开展客户跟进营销工作。四是加快创新产品应用。借供应贷、信用贷、助保贷、联贷联保、网银循环贷等产品陆续推出之机，扩大产品广告宣传，吸引社会有需求的小企业客户。截止3月中旬，小企业客户新增20户，客户总数369户，在全省系统排名第一。