再次破冰——建行长沙华兴支行跨境人民币业务传捷报

    2013年3月4日，在省行国际部大力支持下，华兴支行顺利办理了9930万元跨境人民币开证业务。这既是该行成功营销的第一笔大手笔跨境业务，也是目前全省建行单笔最大金额跨境业务。此笔业务的成功办理标志着该行在积极推介新产品上又迈出了坚实的一步。

    跨境人民币结算业务在湖南试点以来，该行未雨绸缪，积极做好客户储备工作，争取到了所有存量外汇客户跨境人民币主办行资格。今年“两节”期间，利用走访大客户采集需求时机，该行一方面积极为贸易型企业推介跨境人民币结算及贸易融资产品，另一方面加大与客户关键人员的联系密度，在持续跟踪了两个月之后，成功将某客户跨境开证业务揽入该行办理。

    由于该笔业务较一般贸易具有一定的特殊性，且面临多家银行的竞争，特别是在工商银行对客户信誓旦旦的承诺下，该行在效率和流程方面面临着严峻的挑战。挑战化成动力，动力化成行动，提前并快速做好内外部沟通工作才是王道。在外部监管方面，一是积极向外管局经常项目处请示汇报；二是积极与人行跨境办沟通协调，在客户的配合和该行的努力下，沟通达到了如期效果。在内部流程方面，一是积极向省行申报核准，争取支持；二是支行、部门、网点上下联动，部门与部门横向联动，开辟绿色通道。功夫不负有心人，该行在一个工作日内完成材料申报及信贷审批，并于当晚成功开出了该笔信用证业务。

    效率说明一切。该行国际业务团队高效、周到、专业的服务，赢得了客户的赞许。此跨境开证业务的顺利办理既丰富了该行服务优质客户的内容，同时将带来10万中间业务收入、2亿元国际结算量及1亿元人民币存款，可谓一举多得。该行也将以此为契机，进一步扩大跨境人民币结算业务客户群体，促进银企双方共赢。