今年来，工商银行黄冈黄梅支行认真落实上级行的旺季工作部署，全员发动，全员参入，大打旺季储蓄存款攻坚战，储蓄存款实现了新的跨越。截止3月26日该行储蓄存款比年初增加2.08亿元，比去同多增0.95亿元，书写了“大个金”发展史上新篇章。
一、全员思想发动。该行为扎实抓好旺季工作将员工的思想动员放在首要位置，做到提前动员，适时推进。一是年前就召开全行员工旺季工作动员会，全面部署旺季储蓄存款工作；二是春节后又再次召开旺季储蓄存款工作推进动员会，在全行员工中进行再动员、再发动、再推进，进一步号召全行员工集中思想，集中时间，集中精力，全身心地投入到旺季储蓄存款工作中，在全行营造了团结紧张、积极向上的旺季储蓄存款工作氛围。
二、全员开展竞赛。该行按照上级行的旺季工作要求结合本行的实际，年初就及时出台了《2013年个人金融旺季营销竞赛方案》，落实了竞赛内容、竞赛时间、竞赛目标、奖惩措施、工作措施。2月底又出台了《黄梅支行2013年个人金融旺季营销竞赛方案补充意见》，全面实施全员参入旺季储蓄工作制度，做到目标到人、任务到人、奖励到人。全行员工纷纷行动，扎实开展自身客户群造册登记竞赛活动，人人成为流动的银行，找准客户，维护客户。
三、全员拓展市场。为拓宽市场，抢占储蓄存款份额，该行通过贯彻上级行进市场抓储源的工作要求，重点狠抓了一、二级建材、副食批发商市场、劳务市场、本县养、种植大户存款。各网点因地制宜抓好进市场抢客户工作，孔垅支行做好农村市场，支行营业室做好劳务市场文章，储蓄存款均比年初大幅增加。
四、全员营销产品。该行通过全面抢抓产品综合营销，实现以产品拉动储蓄存款。一是利用个贷拉动中高端客户实行整体联动，上下联动，今年来共计累放个贷6142万元，由此带来中高端客户246户；二是各网点坚持抓好特色产品营销，城中支行做活“福农卡”文章，开发区支行做活“商务卡”文章，储蓄存款形势发展迅猛。
五、全员提升服务。在旺季工作中该行各网点一是优化劳动组合，开足窗口，提高服务效率，一线员工发扬舍小家顾大家的精神，主动放弃休息，战斗在临柜服务一线；二是坚持对中高端客户实行“一对一”服务，各网点都开设了贵宾窗口，为中高端客户开辟了绿色通道；三是各网点配齐了大堂经理，识别分流引导客户，指导客户办理业务，保持营业时间不间断服务；四是实行机关到网点帮扶工作制，全力支持一线工作，全面提升网点综合竞争能力。
六、全员强化落实。工作的好坏关键在落实，为确保全行旺季储蓄存款工作目标顺利完成，该行重点抓好了旺季各项工作的落实。一是落实了各网点的考核方案，全员全面实行绩效考核；二是支行旺季工作督导小组按序时进度加强督办，定期通报，使网点对自己在全市系统开展的竞赛小组中的位置一目了然，促使网点在竞赛活动中实现进位；三是挂点的行领导、部、室负责人定期或不定期参加各单位晨会和下班会，督办网点和员工的工作进度，对任务完成不理想的，帮其分析原因，找出工作的突破口，全面完成工作任务。
