建行长沙中南支行积极贯彻上级行工作精神，结合实际，转方式，调结构，力促对公业务持续稳定健康发展。
一是狠抓源头性客户，加大上下游客户营销力度。加强与工商、税务、招商等职能部门和行业自律性协会，地区商会的联系，及时掌握信息，做好新客户，尤其是源头性客户的拓展工作。同时，做好对存量客户进行清理，走访工作，挖掘客户潜力。
二是充分利用区位优势，针对中南汽车市场客户推出个性化产品，办出特色支行。加强市场内客户的走访工作，了解客户需求和其他股份制商业银行的产品状况，及时向上级行反应，充分利用我行现有产品的优势和新产品开发，推出有针对性的个性化产品，满足汽车市场内客户需求。
三是大力发展结算类对公业务产品，加大公私产品联动力度，提升客户综合贡献度。在做好对公客户营销工作的同时，要充分利用我行网点多，分布广的特点，积极向客户推介我行的结算类产品业务，并做好公私联动，营销高管个人账户和单位代发工资业务等。
四是甄选优质客户进行信贷支持，做深做透信贷客户。对有信贷需求的优质客户，要积极跟进，采集客户需求，为客户量身定做一揽子综合金融服务方案，在满足其信贷需求的同时，做深做透客户，将我行一系列金融产品进行渗透，以提高客户的忠诚度和综合贡献度。
五是发展新兴战略性产品，促进产品结构调整向收益高、产品覆盖度广的方向发展。在做好传统业务的同时，要加强业务学习，掌握国际国内新兴金融产品动态。加强与同业和其他金融机构的联系，积极开拓新兴战略性产品，拓展业务发展渠道，如同业、投行、供应链融资，年金、养老金业务等。
