通过高层走访，建行长沙天心支行知悉某水电工程公司将取得部分国家和地区的项目经营权，该行敏锐意识到这是进一步深入推进银企合作、拓展国际业务的有利时机。
针对该客户需求，建行湖南省分行国际业务部与长沙天心支行紧密合作，上下联动。3月25日下午，国际业务产品推介会在该客户单位会议室正式召开。参与本次产品推介会的有：建行湖南省分行国际业务部尹桢总经理领衔的省行专家团，建行长沙天心支行林湘副行长带领的国际业务团队，建行长沙长岭支行谭子忠行长及该行分管副行长，客户单位冯正文总会计师、资金部、财务部和国际部全体成员。
本次国际业务产品推介会由省行国际业务部沈德新主讲。他详细阐述建行的全球服务网络、境外工程金融产品、服务团队和组织保障等方面。沈德新以真实案例为主线，针对客户国际工程金融需求，重点介绍了建行境外金融服务的手段，不同阶段金融产品的配比、国际结算及汇率避险服务。会议还阐明建行国外保函、内保外贷和外汇资金交易等“走出去”金融服务，强调建行在国际业务方面的多层优势，如减少资金占用、增加话语权、加快资金笼，降资融资成本，规避政策限制等。此次宣讲会内容深入浅出，例证翔实深刻，讲解透彻明晰，利用真实简明的话语表明建行高质量多方位国际业务金融服务支持是成为客户踏入国际市场、参与国际竞争的坚强后盾。
推介会气氛热烈，与会人员积极提问，问题涉及建行全球网络布局、竞争优势、境外融资承债主体等诸多方面。尹桢总经理强调，建行拥有专业服务团队，将优先保障融资头寸、服务价格、人员配备等方面，希望双方在国际业务领域探寻新的契合点。推介会结束后，双方对国际工程开展进程中遇到的具体困难和疑惑进行了充分沟通交流，表达了携手合作的热切诚意与强烈意愿，经过多方沟通反馈，最终确定产品推介方案。
此次国际业务推介会采取上门宣讲答疑的方式，以案例分析和产品推介为主线，提升了客户对建行国际金融服务的认知，进一步拉近了银企合作关系。
该行坚信，跟随客户“走出去”的步伐，该行国际金融服务将不断跟进与渗透，双方国际业务合作必将迎来新篇章！
