建行威海分行多措并举加快小企业客户拓展工作

    今年以来，建行威海分行以小企业“客户小微化、推进批量化、流程简便化”为经营导向，以客户为中心，强化营销，优化服务，细化管理，提高效率，客户拓展工作取得明显成效。一是加强客户分析筛选。主要结合省分行的风险偏好，充分利用OCRM、CMIS等客户数据系统，对近5000户存量结算客户的结算、存款状况进行深入分析，确保一户一筛。同时，每月提供更新后的善融贷和信用贷客户名单，并由小企业中心进行预授信工作，减轻基层行流程压力。二是加强供应链客户营销。结合小微企业“供应贷”产品，引导各支行对目前已通过省行核准的核心企业及上游客户，进行重点突破。同时引导各行及时进行二次梳理或核准新的核心企业群体，把核心企业的客户链条用尽用足。三是加强政府平台搭建。结合省行助保贷业务的推进，积极建立助保金池客户群，并以此为依托，积极深化与政府职能部门和行业主管部门的合作关系，扩大助保贷产品影响。四是加强联动营销。主要加大与个人金融部、信用卡中心、会计部的主动联动，有效筛选优质客户进行产品推荐。特别对于存量的个人高端客户，小企业中心联合私人银行，重点收集在我行结算2年以上的对公结算户、个人AUM300万以上客户、优质300万以上个贷按揭客户名单，下发支行、网点，建立联系人制度负责定期跟进业务进度，直接向网点提供业务支持和指导。截止目前，小企业客户较年初新增21户，其中，基本户新增19户，累计投放小企业贷款1.5亿元。