2012年，建行浙江桐乡支行实现汽车分期业务10882万元，实现中间业务收入1077万元。
2013年3月19日，桐乡支行已实现汽车分期业务6365万元，超额完成开门红任务，实现中间业务收入630万元。
仅仅二个半月的时间，支行汽车分期业务和中间业务收入均完成2012年全年一半以上的任务，究其原因，是该行抓住当地居民购车需求持续上升的有利时机，凭借合作、专业和品牌，大力拓展信用卡汽车分期业务，受到客户的青睐，汽车分期业务驶入快车道。
完善沟通渠道，合作“赢”客户。汽车分期最主要的二个合作方是担保公司和汽车经销商，为此，支行将担保公司、4S店分配给专人，由专业的客户经理、直销人员负责日常维护工作，三方建立了良好的合作关系，在和担保公司的合作方面，支行在营销汽车担保分期业务时，主动将业务介绍到和支行合作的担保公司，担保公司也将90%以上的客户推荐到支行办理分期业务。在和汽车经销商的合作方面，支行细化了与上海大众、东风日产、东风悦达起亚等汽车4S店的合作方案，充分利用厂方贴息政策，加强信用分期的推广。
加强团队建设，专业“营”客户。该行组建分期业务专家团队，对网点开展分期业务进行指导，组织客户参加汽车团购活动，激发客户购车需求，对有购车需求的客户建立台帐，开展电话、短信营销。建立直销团队，直销人员进驻4S店，直接在购车现场营销汽车分期，同时又成为支行和4S店联络的纽带。至3月19日，支行通过直销团队办理的汽车分期业务达5800万元，成为汽车分期业务的主力军。
提高服务质量，品牌“迎”客户。支行不断提升分期材料组织整理工作的质量，减少因材料不全导致审批时间延长的现象；即时关注审批进程，一旦审批通过，及时通知客户刷卡提车；加强对售后服务的管理，对分期客户进行定期回访，了解他们的还款情况以及遇到的问题；优质的服务“迎”来了一批批新客户。
